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营销很重要的第一步就是将没有太大区别的东西包装成看起来不同， 每一个行业都面临同质化的竞争，如何让消费者认知你的产品是不同于同行的产品，这就是品类区隔，这样做才能规避与强势的竞争对手产品的正面交锋。 比如，方便面市场已经形成了以康师傅、统一、华龙为垄断局面的态势，要想撬动这个市场，如果你要按他们的布局、按他们的定位去走，只有死路一条；消费者的认知很难改变，不管你有多少广告费和多少营销高手，因为排在前三位的已经牢牢占据消费者的头脑，康师傅在牛肉方便面这个品类里被认为是老大、统一被认为是海鲜方便面里的大佬，你要做这两类是徒劳的。
那成功的后来者如何做？另外做一个品类：“非油炸、更健康”的五谷道场横空出世，你们都是油炸的方便面，我属于健康的非油炸品类，我跟你们不是一类，所以一登台，康师傅、统一不得不联合起来攻击，因为“五谷道场”颠覆了方便面的本源，形成极大威胁。 再比如：卡帕（Kappa）中国如何作为一个后来者，在体育服饰领域成功挑战耐克、阿迪达斯、李宁的呢？完全是品类的区隔。
耐克、阿迪达斯是专业体育运动领域前两名的国际品牌，而李宁是国内专业体育运动领域中知名度的第一名，但营业额被安踏、匹克超越，不进则退。
（Kappa）进入中国已经很晚了，他知道不能去做同样的事情，于是他选择了一个完全不同的类别-—做运动时尚系列，专门针对穿起来有运动潮流、却不怎么运动的非专业人群，利润率远远超越了李宁，在全球金融危机的环境下高速增长，连耐克、阿迪达斯都无法从利润上与之竞争。 所以，如果你的产品与别人的产品没有本质的不同,这没有关系，重要的是进行品类的区隔。
这是做品牌的第一步。
目标人群的定位
你的产品卖给谁一定要非常清晰，这个消费群是家庭妇女还是高中二年级学生、还是企业的老总丝毫不能模糊，不要试图把产品卖给所有的人，一旦这个人群确定下来，他们的喜好、他们的收入、他们的价值观就是指导定位的依据、策划的目标、接触点的考量。
目标市场的区隔
所谓目标市场就是你的产品准备放到哪些地方卖，全国有一级城市北京、上海、广州；二级城市包括部分直辖市、省会城市；地级城市、各种县级城市；还有农村。你的产品卖到哪里？
渠道的定位
是走传统的代理、批发、零售的传统老路，还是直销模式。你的产品在什么地方接触消费者？目标人群区隔、目标市场区隔、渠道定位找准是第二步
产品和品牌的命名
我们理解一个事物90%是靠视觉，“百闻不如一见”、“眼见为实”都是强调视觉的重要性，其实在没有看到产品以前，我们首先是听到某个产品的名字，进而用一种意念的东西去做一个全貌的概括，如果听起来不妥，看到的产品如何好是没有用的，“名不正则言不顺”
比如：一种很好的用天山雪莲做的酒，设计的包装很精美、广告铺天盖地、营销团队精诚合作、全力以赴，这个产品还是在市场上败得很惨，究其根源，在于产品命名的失败，叫“绿旗补酒”，消费者第一印象把这个词与绿帽子联系在一起，中国人望文生义，要特别小心。
产品命名绝对不只是取一个好名字那么简单，还必须包含目标消费群的价值观认同的东西，要能够引起这群人的共鸣，否则就浪费了这个品牌名的营销作用，
“太太乐”鸡精，一看就是面向家庭主妇，目标消费群明确；“真功夫”听起来很有劲道，由真与“蒸”的谐音，不仅把独特的卖点“蒸”式快餐突出，还一语双关，真正的功夫，很地道、很有传承，这个快餐品牌原来叫“双种子”，默默无名，只是改了这个“真功夫”名、重新包装了李小龙的形象，换了一身新的VI视觉系统，所有的产品、服务、商业模式一点没变，立马如鲤鱼跳龙门，由潜龙勿用一跃成为九五至尊，华人快餐第一品牌，品牌名至关重要。
“鹿港小镇”这个名一听，小资们特有感觉，要的就是那种“生活在别处、人生就是一场旅行，天涯流浪诗”的感觉，就对了！
产品差异化表达
同样是一瓶本质区别不大的汽水，可口可乐的广告语是：“the really thing,（真正的经典！）”，定位在经典；百事可乐的表述是“百事新一代”，定位在年轻一代；雪碧的歌曲唱到“亮晶晶、透心凉，雪碧”，定位在清爽的感觉。
同样是胃药，差别很小；吗丁啉的胃药，告诉你，你的胃病是因为你的胃动力不足，还在广告里用几个卡通人破坏你的胃部，吗丁啉一来，全部干掉，为你提供胃动力；丽珠得乐的表述“其实男人更需要关怀”，系列广告都是表现中年男人上有老、下有小，事业家庭吃不消，胃病的比率高出女人很多倍，男人的压力大，卖丽珠得乐实际上是卖一种关怀，药怎么样不重要；而广药集团的胃药广告：“胃好，位才好”，意思：没有胃病，身体好，才能青云直上，事业成功，药的功能没有太多提及。
同样的产品，表述的不同，你会觉得他们都很有特点，你的产品跟竞争对手没有本质的不同，没有关系，产品表述得不同就不一样了。
产品的命名和差异化的表述是品牌定位的第三步。
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